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作为典型的“以销定产”企业，先导智能的生产完全围绕客户订单展开，设备根据客户的特定工艺需求进行定制化设计与制造。当前，行业结算模式普遍采取“3331”的结算方式（30%定金、30%到货款、30%验收款和10%质保金），这虽然保障了项目执行的稳定，但也拉长了资金回笼周期，对企业现金流管理提出了很高的要求。
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从长远视角审视，在重卡这个极其垂直且封闭的领域，单纯卖算法的公司缺乏卡车硬件支持。整车厂有自己的盘算，零部件供应商有自己的节奏，一个只有算法的初创公司，很难要求对方为了配合自己的传感器布局去修改整车架构。
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